直銷是2024年開設電子商務商店最容易獲得的方式之一，尤其是對於初學者而言。它允許您在不持有庫存的情況下銷售產品，從而降低了前期成本。然而，像任何商業模式一樣，它也有其挑戰，在投入之前，您需要考慮幾個因素。如果您渴望建立一個成功的直銷業務，但不知道從哪裏開始，本博客將指導您完成您需要知道的一切。
瞭解直銷：基礎知識
其核心是一種零售履行方式，賣家不保留商品庫存。相反，當客戶下訂單時，產品是從第三方供應商處購買的，然後由第三方供應商直接發貨給客戶。本質上，你是中間人，你的主要工作是營銷產品和管理客戶關係。
直銷的好處：
- 低啓動成本：您無需預先投資庫存，使其成爲初學者的低風險商業模式。
- 靈活性：由於您不必管理實物庫存，因此您可以在任何地方開展業務。
- 產品種類：無需購買大量庫存，您可以提供廣泛的產品，而不必擔心存儲空間。
直銷的挑戰：
- 利潤率較低：由於您從供應商處採購產品，與傳統零售相比，您的利潤率可能更低。
- 供應商依賴性：您在產品質量和運輸時間上依賴第三方供應商，這會影響客戶滿意度。
- 競爭：隨着直銷變得越來越流行，市場也越來越飽和，這意味着你需要一個強有力的廣告策略來脫穎而出。
直銷適合初學者嗎？
雖然這可能是電子商務的理想切入點，但它不是一個快速致富的計劃。建立一個有利可圖的電子商務商店需要時間、策略和奉獻精神。對初學者來說，直銷的簡單性很有吸引力，但經營一家成功的商店不僅僅是在網上列出產品。
這裏有一些給初學者的提示：
- 選擇一個利基市場：在陽光下銷售一切是許多初學者都會犯的錯誤。相反，專注於一個你可以專業化並從競爭對手中脫穎而出的針尖市場。利基市場將幫助你瞄準特定的受衆，使你的營銷努力更加有效。
- 研究產品：獲勝的產品——那些賣得好、需求高的產品——是你成功的關鍵。產品研究對於確保你銷售的是人們真正想買的東西至關重要。尋找熱門產品或解決特定問題的產品。
- 尋找可靠的供應商：由於您將依賴供應商來完成訂單，因此選擇可靠的供應商至關重要。像速賣通、Oberlo和SaleHoo這樣的平臺在採購產品方面很受歡迎。但是，您需要通過訂購樣品和檢查運輸時間來測試它們的可靠性。
您需要的工具和平臺
開展直銷業務需要多種工具來管理從產品採購到視頻編輯和營銷的所有事情。以下是一些基本工具：
1.電子商務平臺
首先，你需要一個電子商務商店來銷售你的產品。直銷商廣泛使用Shopify、WooCommerce和BigCommerce等平臺。例如，Shopify與Oberlo等直銷應用程序很好地集成在一起，可以很容易地將供應商的產品直接添加到你的商店。
2.產品研究工具
成功的電子商務取決於您找到獲勝產品的能力。Ecomhunt和Jungle Scout等工具可以幫助您識別趨勢產品、分析市場需求和研究競爭對手。這些工具還可以深入瞭解哪些產品銷量高，競爭激烈。
3.視頻編輯工具
2024年，視頻內容對於在社交媒體上吸引注意力和爲你的商店帶來流量至關重要。像TikTok和Instagram這樣的平臺是視覺驅動的，使用視頻廣告可以顯著提高轉化率。
創建professional-quality產品視頻的最佳工具之一是Pippit。該視頻編輯工具專爲電子商務企業家設計，可幫助您輕鬆創建停止滾動的內容。該平臺的AI視頻生成器可自動化視頻創建的關鍵方面，例如選擇最佳剪輯、過渡和效果，因此您可以快速將產品素材變成精美的廣告。使用Pippit，您還可以創建可購物的視頻，允許客戶直接從視頻中購買產品，從而最大限度地減少摩擦並促進轉化。
如果您是視頻創作新手，該平臺的可定製模板使您可以輕鬆入門，幫助您創建針對社交媒體優化的視頻，而無需高級編輯技能。該工具將有助於您的成功，尤其是在高質量視覺內容是關鍵的競爭環境中。
制定強有力的廣告策略
即使你有最好的產品，如果沒有有效的廣告策略，它們也不會銷售。在直銷中，爲你的商店帶來流量至關重要，爲此，你需要有針對性的廣告。
1.社交媒體廣告
像臉譜網、Instagram和TikTok這樣的平臺允許你製作有針對性的廣告來吸引你理想的受衆。視頻廣告通常優於靜態圖像，因爲它們更具吸引力，並展示了你的產品。使用CapCut商務專業版等工具，你可以製作視頻廣告來吸引注意力，並將觀衆轉化爲客戶。
2.網紅營銷
在你的利基市場與有影響力的人合作是推廣產品的一種強大方式。有影響力的人已經與他們的受衆建立了信任，因此他們的代言可以帶來可觀的銷售。微型有影響力的人（10,000-100,000名追隨者）提供高參與度的經濟高效的合作伙伴關係。
3.電子郵件營銷
建立電子郵件列表對於留住客戶和增加銷售額至關重要。使用電子郵件營銷來推廣新產品、提供折扣並保持您的受衆參與。Klaviyo或Mailchimp等平臺有助於自動化此過程。
擴展您的直銷業務
一旦您的商店建立併產生銷售，下一步就是擴展。這意味着在不增加工作量的情況下增加收入。方法如下：
1.自動化操作：
Oberlo和Dropified等工具簡化了訂單履行、產品導入和庫存管理。自動化這些任務減少了手動工作，讓您有更多時間專注於營銷和客戶服務。
2.優化廣告
隨着業務的增長，您需要優化廣告活動以獲得更高的回報。使用A/B測試來查看哪些廣告表現最好，並完善您的策略。Pippit提供A/B測試功能，幫助您嘗試不同的廣告格式並提高轉化率。
3.擴大產品範圍
建立穩固的客戶羣后，考慮添加更多產品。尋找符合您的利基市場並吸引現有客戶的互補商品。擴大您的產品範圍可以提高您的平均訂單價值和整體收入。
在2024年保持領先
2024年，直銷格局將繼續發展，保持領先趨勢對您的成功至關重要。密切關注新興市場、產品趨勢和社交媒體算法的變化。擴展業務的關鍵是適應這些變化，並利用正確的工具來保持運營平穩運行。
通過投資基本工具，如用於視頻編輯的CapCut商務專業版和可靠的產品研究平臺，您可以爲您的電子商務商店建立勢頭並推動長期增長。
