Trong thương mại điện tử, tăng giá trị đơn hàng trung bình (AOV) là điều cần thiết để tối đa hóa doanh thu mà không liên tục chi tiêu vào việc thu hút khách hàng mới. Quảng cáo thương mại điện tử chất lượng cao có thể là một cách hiệu quả để thu hút khách hàng và khuyến khích họ mua hàng lớn hơn. Nhưng làm thế nào bạn có thể sử dụng quảng cáo video để tăng giá trị đơn hàng trung bình một cách chiến lược trong cửa hàng trực tuyến của bạn?
Tầm quan trọng của giá trị đặt hàng trung bình trong thương mại điện tử
Giá trị đơn hàng trung bình đo lường số tiền khách hàng chi tiêu trung bình cho mỗi giao dịch trên trang web Thương mại điện tử của bạn. Giá trị đơn hàng trung bình cao hơn có nghĩa là khách hàng đang mua nhiều mặt hàng hơn hoặc chọn sản phẩm có giá cao hơn, ảnh hưởng đáng kể đến lợi nhuận. Các nghiên cứu gần đây cho thấy những người mua sắm tương tác với nội dung video trên các trang sản phẩm chi tiêu nhiều hơn 20-30% so với những người không mua. Điều này cho thấy rằng quảng cáo Thương mại điện tử, đặc biệt là khi được nhắm mục tiêu và tối ưu hóa tốt, có thể dẫn đến mua hàng lớn hơn, làm tăng giá trị đơn hàng trung bình.
Quảng cáo video ảnh hưởng như thế nào đến giá trị đơn hàng trung bình
Quảng cáo video kết hợp hình ảnh, âm thanh và chuyển động để tạo ra trải nghiệm hấp dẫn và nhập vai. Không giống như hình ảnh hoặc văn bản tĩnh, chúng giới thiệu các tính năng và lợi ích của sản phẩm một cách năng động và thuyết phục hơn. Ví dụ: quảng cáo thương mại điện tử cho các sản phẩm chăm sóc da có thể chứng minh lợi ích của một bộ chăm sóc da hoàn chỉnh thay vì chỉ một mặt hàng duy nhất, khuyến khích khách hàng mua toàn bộ bộ bộ để có trải nghiệm tốt hơn.
Một ví dụ về điều này trong hành động có thể được nhìn thấy với thương hiệu EcoLux Goods. Nhà bán lẻ này đã tăng đáng kể 35% giá trị đơn hàng trung bình trong năm 2024 sau khi triển khai quảng cáo Thương mại điện tử hấp dẫn tập trung vào các gói sản phẩm và ưu đãi độc quyền, do đó khuyến khích khách hàng thêm nhiều mặt hàng hơn vào giỏ hàng của họ.
Các phương pháp hay nhất để sử dụng quảng cáo video để tăng giá trị đơn hàng trung bình
1. Gói sản phẩm trưng bày
Các gói sản phẩm khuyến khích khách hàng mua nhiều mặt hàng liên quan bổ sung cho nhau. Quảng cáo thương mại điện tử có thể quảng bá các gói này bằng cách hiển thị cho khách hàng cách các sản phẩm hoạt động cùng nhau để nâng cao giá trị tổng thể. Ví dụ: một thương hiệu chăm sóc da có thể tạo quảng cáo hiển thị thói quen chăm sóc da buổi sáng kết hợp sữa rửa mặt, kem dưỡng ẩm và kem chống nắng. Làm nổi bật lợi ích của việc mua một gói - và giảm giá - có thể khuyến khích khách hàng mua nhiều hơn, tăng giá trị đơn hàng trung bình.
Gói sản phẩm không chỉ thu hút khách hàng tìm kiếm giá trị mà còn khuyến khích các đơn đặt hàng lớn hơn. Một quảng cáo được xây dựng tốt có thể nhanh chóng chứng minh lý do tại sao toàn bộ bộ cung cấp kết quả tốt hơn bất kỳ sản phẩm riêng lẻ nào, khiến khách hàng đầu tư vào toàn bộ thói quen.
2. Sản phẩm Upsell và Cross-Sell
Bán thêm và bán chéo là những chiến lược mạnh mẽ để tăng giá trị đơn hàng trung bình và quảng cáo video có thể là phương tiện lý tưởng để trình bày các ưu đãi này. Bán thêm khuyến khích khách hàng mua phiên bản đắt tiền hơn hoặc số lượng lớn hơn sản phẩm mà họ đã quan tâm. Bán chéo giới thiệu cho khách hàng các mặt hàng bổ sung. Ví dụ: nếu khách hàng đang xem máy tính xách tay, quảng cáo có thể bán chéo các mặt hàng như tay áo máy tính xách tay, chuột hoặc thậm chí là gói phần mềm.
Pippit, nhà sản xuất video AI hàng đầu nhà sản xuất video AI hàng đầu , cung cấp các mẫu có thể tùy chỉnh được thiết kế đặc biệt để bán thêm và bán chéo, giúp các doanh nghiệp Thương mại điện tử dễ dàng tạo nội dung video chất lượng cao, hấp dẫn, tối đa hóa tiềm năng của mọi tương tác của khách hàng.
3. Sử dụng ưu đãi trong thời gian giới hạn
Ưu đãi trong thời gian giới hạn (LTO) tạo ra sự cấp bách, khuyến khích khách hàng hành động nhanh chóng thay vì cân nhắc mua hàng của họ. Quảng cáo thương mại điện tử là lý tưởng để quảng bá LTO vì chúng có thể thêm các yếu tố như bộ đếm thời gian đếm ngược hoặc văn bản in đậm với các cụm từ như "Chỉ còn 24 giờ nữa!" để tạo cảm giác tức thì. Một quảng cáo được thiết kế tốt có thể có ưu đãi như "Mua một, Giảm giá 50%" hoặc "Hàng có hạn - Đặt hàng ngay". Cảm giác cấp bách này có thể dẫn đến tăng nhanh giá trị đơn hàng trung bình khi khách hàng mua hàng lớn hơn để tối đa hóa ưu đãi.
Pippit bao gồm các tính năng dễ sử dụng cho phép các doanh nghiệp thương mại điện tử thêm đếm ngược, văn bản động và đồ họa chuyển động vào quảng cáo của họ, nâng cao tính cấp thiết của ưu đãi và cải thiện tỷ lệ chuyển đổi bằng cách khuyến khích giá trị giỏ hàng lớn hơn.
4. cung cấp miễn phí vận chuyển ngưỡng
Một phương pháp hiệu quả khác để tăng giá trị đơn hàng trung bình là cung cấp giao hàng miễn phí cho các đơn hàng trên một số tiền nhất định. Quảng cáo video quảng bá "Giao hàng miễn phí cho các đơn hàng trên 75 đô la" là một cách đơn giản nhưng hiệu quả để khuyến khích khách hàng thêm một vài mặt hàng vào giỏ hàng của họ. Cách tiếp cận này làm tăng giá trị đơn hàng trung bình và nâng cao sự hài lòng của khách hàng bằng cách loại bỏ một điểm đau chung - phí vận chuyển.
Pippit cung cấp các công cụ để tạo quảng cáo Thương mại điện tử làm nổi bật các ưu đãi như giao hàng miễn phí, cho phép các doanh nghiệp Thương mại điện tử thêm biểu ngữ hoặc lớp phủ văn bản khuyến khích khách hàng đáp ứng yêu cầu mua hàng tối thiểu. Giao hàng miễn phí là động lực chính cho nhiều người mua sắm và quảng cáo nhấn mạnh ưu đãi này có thể dẫn đến giá trị đơn hàng trung bình lớn hơn và giao dịch có lợi hơn.
Tận dụng Pippit cho quảng cáo video có tác động cao
Tạo quảng cáo thương mại điện tử có tác động không đòi hỏi nhiều tài nguyên. Pippit là nhà sản xuất video AI trang bị cho các doanh nghiệp các công cụ để tạo quảng cáo video chất lượng cao giúp tăng giá trị đơn hàng trung bình. Từ mẫu để bán thêm và bán chéo đến cảnh báo giao hàng miễn phí, Pippit có các tính năng được thiết kế để tạo quảng cáo hiệu quả.
Các tính năng chính CapCut của Commerce Pro cho quảng cáo video tăng cường AOV
- Mẫu bán hàng và bán chéo: CapCut Dòng mẫu của Commerce Pro cho phép tích hợp dễ dàng các lời nhắc bán hàng và bán chéo trong quảng cáo thương mại điện tử, mang đến cho doanh nghiệp một cách hiệu quả để tối đa hóa giá trị của mỗi lần bán.
- Tùy chọn gói sản phẩm: Các công cụ của CapCut cho phép các trang web thương mại điện tử thiết kế quảng cáo thể hiện rõ ràng giá trị của các gói sản phẩm, giúp khuyến khích các giao dịch lớn hơn.
- Dynamic Countdown và Limited-Time Offer Animations: Nền tảng này bao gồm bộ đếm thời gian đếm ngược và lớp phủ văn bản để tạo ra sự khẩn cấp, thúc đẩy khách hàng hành động nhanh chóng và tăng cả tỷ lệ chuyển đổi và giá trị đơn hàng trung bình.
- Cảnh báo giao hàng miễn phí và tùy chọn biểu ngữ: Với Pippit, bạn có thể thêm các biểu ngữ bắt mắt quảng cáo giao hàng miễn phí, khuyến khích khách hàng đáp ứng các yêu cầu mua hàng tối thiểu.
Quảng cáo video như một công cụ thiết yếu để tăng trưởng
Trong thế giới thương mại điện tử có nhịp độ nhanh, quảng cáo thương mại điện tử đã được chứng minh là một chiến lược hiệu quả để tăng cả giá trị đơn hàng trung bình và sự tương tác tổng thể của khách hàng . Các doanh nghiệp có thể cải thiện lợi nhuận và xây dựng mối quan hệ khách hàng mạnh mẽ hơn bằng cách sử dụng quảng cáo để tăng giá trị đơn hàng trung bình. Sử dụng một công cụ như Pippit đơn giản hóa quy trình này bằng cách cung cấp các tính năng và mẫu thiết yếu cần thiết để tạo quảng cáo video hấp dẫn, chuyển đổi cao.
Tóm lại, việc tận dụng quảng cáo Thương mại điện tử để tăng giá trị đơn hàng trung bình có thể tác động đáng kể đến lợi nhuận và tăng trưởng của trang web Thương mại điện tử của bạn. Bằng cách làm theo các phương pháp hay nhất được nêu ở đây - chẳng hạn như quảng cáo các gói, bán thêm và bán chéo, cung cấp các giao dịch trong thời gian giới hạn và nhấn mạnh giao hàng miễn phí - bạn có thể sử dụng quảng cáo video để thu hút và giữ chân khách hàng trung thành đồng thời tăng giá trị của mỗi lần bán hàng.
Với Pippit, các doanh nghiệp thương mại điện tử có thể tạo ra các quảng cáo được xây dựng tốt nhằm nâng cao hiệu quả giá trị đơn hàng trung bình và thúc đẩy tăng trưởng có ý nghĩa trong một thị trường cạnh tranh.
