W handlu elektronicznym zwiększenie średniej wartości zamówienia (AOV) jest niezbędne do maksymalizacji przychodów bez ciągłych wydatków na pozyskiwanie nowych klientów. Wysokiej jakości reklamy e-commerce mogą być skutecznym sposobem na zaangażowanie klientów i zachęcenie ich do większych zakupów. Ale jak możesz wykorzystać reklamy wideo , aby strategicznie zwiększyć średnią wartość zamówienia w swoim sklepie internetowym?
Znaczenie średniej wartości zamówienia w e-commerce
Średnia wartość zamówienia mierzy średnią kwotę, jaką klienci wydają na transakcję w Twojej witrynie e-commerce. Wyższa średnia wartość zamówienia oznacza, że klienci kupują więcej produktów lub wybierają droższe produkty, co znacząco wpływa na rentowność. Ostatnie badania pokazują, że kupujący, którzy angażują się w treści wideo na stronach produktów, wydają o 20-30% więcej niż ci, którzy tego nie robią. Sugeruje to, że reklamy e-commerce, zwłaszcza dobrze ukierunkowane i zoptymalizowane, mogą prowadzić do większych zakupów, podnosząc średnią wartość zamówienia.
Jak reklamy wideo wpływają na średnią wartość zamówienia
Reklamy wideo łączą wizualizacje, dźwięk i ruch, aby stworzyć atrakcyjne i wciągające wrażenia. W przeciwieństwie do statycznych obrazów lub tekstu, prezentują cechy i zalety produktu w bardziej dynamiczny i przekonujący sposób. Na przykład reklama e-commerce dotycząca produktów do pielęgnacji skóry może wykazać zalety kompletnego zestawu do pielęgnacji skóry, a nie tylko pojedynczego przedmiotu, zachęcając klientów do zakupu całego zestawu dla lepszych wrażeń.
Przykładem tego w akcji jest marka EcoLux Goods. Ten detalista doświadczył znacznego 35% wzrostu średniej wartości zamówienia w 2024 r. po wdrożeniu angażujących reklam e-commerce, które koncentrowały się na pakietach produktów i ekskluzywnych ofertach, zachęcając w ten sposób klientów do dodawania większej liczby produktów do koszyka.
Najlepsze praktyki dotyczące używania reklam wideo w celu zwiększenia średniej wartości zamówienia
1. Zaprezentuj pakiety produktów
Pakiety produktów zachęcają klientów do zakupu wielu powiązanych produktów, które wzajemnie się uzupełniają. reklamy e-commerce mogą promować te pakiety, pokazując klientom, jak produkty współpracują ze sobą, aby zwiększyć ogólną wartość. Na przykład marka produktów do pielęgnacji skóry może stworzyć reklamę przedstawiającą poranną pielęgnację skóry zawierającą środek czyszczący, nawilżający i przeciwsłoneczny. Podkreślanie korzyści płynących z zakupu pakietu - i oferowanie rabatów - może zachęcić klientów do większych zakupów, zwiększając średnią wartość zamówienia.
Pakiety produktów nie tylko przemawiają do klientów szukających wartości, ale także zachęcają do większych zamówień. Dobrze wykonana reklama może szybko pokazać, dlaczego cały zestaw zapewnia lepsze wyniki niż jakikolwiek pojedynczy produkt, zachęcając klientów do inwestowania w pełną rutynę.
2. Produkty Upsell i Cross-Sell
Upselling i cross-selling to potężne strategie zwiększania średniej wartości zamówienia, a reklamy wideo mogą być idealnym medium do prezentacji tych ofert. Upselling zachęca klientów do zakupu droższej wersji lub większej ilości produktu, którym już są zainteresowani. Sprzedaż krzyżowa wprowadza klientów do produktów uzupełniających. Na przykład, jeśli klient patrzy na laptopa, reklama może sprzedawać krzyżowo przedmioty, takie jak pokrowiec na laptopa, mysz, a nawet pakiet oprogramowania.
Pippit, wiodący producent wideo AI , oferuje konfigurowalne szablony zaprojektowane specjalnie do sprzedaży dodatkowej i sprzedaży krzyżowej, ułatwiając firmom e-commerce tworzenie atrakcyjnych, wysokiej jakości treści wideo, które maksymalizują potencjał każdej interakcji z klientem.
3. Korzystaj z ofert ograniczonych czasowo
Oferty ograniczone czasowo (LTO) powodują pilność, co zachęca klientów do szybkiego działania, zamiast zastanawiania się nad zakupami. Reklamy eCommerce są idealne do promowania LTO, ponieważ mogą dodawać elementy, takie jak liczniki czasu lub pogrubiony tekst z frazami takimi jak "Zostało tylko 24 godziny!", aby stworzyć poczucie natychmiastowości. Dobrze zaprojektowana reklama może zawierać ofertę typu "Kup jedną, zdobądź jedną 50% zniżki" lub "Dostępne ograniczone zapasy - zamów teraz". To poczucie pilności może prowadzić do szybkiego wzrostu średniej wartości zamówienia, ponieważ klienci dokonują większych zakupów, aby zmaksymalizować ofertę.
Pippit zawiera łatwe w użyciu funkcje, które umożliwiają firmom handlu elektronicznego dodawanie odliczania, dynamicznego tekstu i ruchomej grafiki do swoich reklam, zwiększając pilność oferty i poprawiając współczynniki konwersji poprzez zachęcanie do większych wartości koszyka.
4. Zaoferuj bezpłatne progi wysyłki
Inną skuteczną metodą zwiększenia średniej wartości zamówienia jest oferowanie bezpłatnej wysyłki przy zamówieniach powyżej określonej kwoty. Reklama wideo promująca "Bezpłatna wysyłka przy zamówieniach powyżej 75 USD" to prosty, ale skuteczny sposób na zachęcenie klientów do dodania jeszcze kilku produktów do koszyka. Takie podejście podnosi średnią wartość zamówienia i zwiększa satysfakcję klienta, usuwając typowy problem - opłaty za wysyłkę.
Pippit zapewnia narzędzia do tworzenia reklam eCommerce, które podkreślają zachęty, takie jak bezpłatna wysyłka, umożliwiając firmom handlu elektronicznego dodawanie banerów lub nakładek tekstowych, które zachęcają klientów do spełnienia minimalnego wymogu zakupu. Bezpłatna wysyłka jest głównym motywatorem dla wielu kupujących, a reklama podkreślająca tę ofertę może prowadzić do większej średniej wartości zamówienia i bardziej dochodowych transakcji.
Wykorzystanie Pippit do skutecznych reklam wideo
Tworzenie efektownych reklam e-commerce nie wymaga dużych zasobów. Pippit to twórca wideo AI, który wyposaża firmy w narzędzia do tworzenia wysokiej jakości reklam wideo, które zwiększają średnie wartości zamówień. Od szablonów sprzedaży dodatkowej i sprzedaży krzyżowej po bezpłatne alerty o wysyłce, Pippit oferuje funkcje zaprojektowane do skutecznego tworzenia reklam.
Kluczowe funkcje Pippit dla reklam wideo zwiększających AOV
- Szablony upsellingu i cross-sellingu: CapCut Gama szablonów Commerce Pro pozwala na łatwą integrację monitów o upselling i cross-selling w reklamach eCommerce, dając firmom skuteczny sposób na maksymalizację wartości każdej sprzedaży.
- Opcje wiązania produktów: Narzędzia CapCut umożliwiają witrynom handlu elektronicznego projektowanie reklam, które wyraźnie prezentują wartość pakietów produktów, pomagając zachęcać do większych transakcji.
- Dynamiczne odliczanie i animacje ofert ograniczonych czasowo: Platforma zawiera liczniki czasu i nakładki tekstowe, aby zapewnić pilność, zachęcając klientów do szybkiego działania i zwiększając zarówno współczynniki konwersji, jak i średnie wartości zamówień.
- Bezpłatne alerty o wysyłce i opcje banerów: Dzięki Pippit możesz dodawać przyciągające wzrok banery promujące bezpłatną wysyłkę, zachęcające klientów do spełnienia minimalnych wymagań dotyczących zakupu.
Reklamy wideo jako podstawowe narzędzie rozwoju
W szybko zmieniającym się świecie e-commerce reklamy e-commerce okazały się skuteczną strategią zwiększania zarówno średniej wartości zamówień, jak i ogólnego zaangażowania klientów . Firmy mogą poprawić rentowność i budować silniejsze relacje z klientami, używając reklam w celu zwiększenia średniej wartości zamówienia. Korzystanie z narzędzia takiego jak Pippit upraszcza ten proces, oferując podstawowe funkcje i szablony potrzebne do tworzenia angażujących reklam wideo o wysokiej konwersji.
Podsumowując, wykorzystanie reklam e-commerce w celu zwiększenia średniej wartości zamówienia może znacząco wpłynąć na rentowność i wzrost witryny e-commerce. Postępując zgodnie z opisanymi tutaj najlepszymi praktykami - takimi jak promowanie pakietów, upselling i cross-selling, oferowanie ofert ograniczonych czasowo i podkreślanie bezpłatnej wysyłki - możesz używać reklam wideo, aby przyciągnąć i zatrzymać lojalnych klientów, jednocześnie zwiększając wartość każdej sprzedaży.
Dzięki Pippit firmy zajmujące się handlem elektronicznym mogą tworzyć dobrze spreparowane reklamy, które skutecznie podnoszą średnią wartość zamówienia i napędzają znaczący wzrost na konkurencyjnym rynku.
