Dans le commerce électronique, l'augmentation de la valeur moyenne des commandes (AOV) est essentielle pour maximiser les revenus sans dépenser constamment pour attirer de nouveaux clients. Les publicités de commerce électronique de haute qualité peuvent être un moyen efficace d'engager les clients et de les encourager à faire des achats plus importants. Mais comment pouvez-vous utiliser les publicités vidéo pour augmenter stratégiquement la valeur moyenne des commandes dans votre boutique en ligne?
L'importance de la valeur moyenne des commandes dans le commerce électronique
La valeur moyenne des commandes mesure le montant moyen que les clients dépensent par transaction sur votre site de commerce électronique. Une valeur moyenne des commandes plus élevée signifie que les clients achètent plus d'articles ou choisissent des produits plus chers, ce qui a un impact significatif sur la rentabilité. Des études récentes montrent que les acheteurs qui interagissent avec le contenu vidéo sur les pages de produits dépensent 20 à 30 % de plus que ceux qui ne le font pas. Cela suggère que les publicités de commerce électronique, en particulier lorsqu'elles sont bien ciblées et optimisées, peuvent conduire à des achats plus importants, augmentant la valeur moyenne des commandes.
Impact des publicités vidéo sur la valeur moyenne des commandes
Les publicités vidéo combinent visuels, audio et mouvement pour créer une expérience convaincante et immersive. Contrairement aux images statiques ou au texte, elles présentent les fonctionnalités et les avantages d'un produit de manière plus dynamique et convaincante. Par exemple, une publicité de commerce électronique pour les produits de soin de la peau pourrait démontrer les avantages d'un ensemble de soins de la peau complet plutôt que d'un seul article, encourageant les clients à acheter l'ensemble entier pour une meilleure expérience.
Un exemple de cela en action peut être vu avec la marque EcoLux Goods. Ce détaillant a connu une augmentation significative de 35 % de la valeur moyenne des commandes en 2024 après avoir mis en œuvre des publicités de commerce électronique engageantes axées sur les offres groupées et exclusives, encourageant ainsi les clients à ajouter plus d'articles à leurs paniers.
Meilleures pratiques pour utiliser les publicités vidéo pour augmenter la valeur moyenne des commandes
1. Ensembles de produits de vitrine
Les offres groupées de produits encouragent les clients à acheter plusieurs articles connexes qui se complètent. Les publicités de commerce électronique peuvent promouvoir ces offres groupées en montrant aux clients comment les produits fonctionnent ensemble pour améliorer la valeur globale. Par exemple, une marque de soins de la peau peut créer une publicité montrant une routine de soins de la peau du matin incorporant un nettoyant, une crème hydratante et un écran solaire. Mettre en évidence les avantages de l'achat d'une offre groupée - et offrir une réduction - peut inciter les clients à acheter davantage, augmentant ainsi la valeur moyenne des commandes.
Les offres groupées de produits attirent non seulement les clients à la recherche de valeur, mais encouragent également les commandes plus importantes. Une annonce bien conçue peut rapidement démontrer pourquoi l'ensemble fournit de meilleurs résultats que n'importe quel produit individuel, incitant les clients à investir dans la routine complète.
2. Produits de vente incitative et de vente croisée
La vente incitative et la vente croisée sont des stratégies puissantes pour augmenter la valeur moyenne des commandes, et les publicités vidéo peuvent être le moyen idéal pour présenter ces offres. La vente incitative encourage les clients à acheter une version plus chère ou une plus grande quantité d'un produit qui les intéresse déjà. La vente croisée présente aux clients des articles complémentaires. Par exemple, si un client regarde un ordinateur portable, une publicité pourrait vendre des articles comme une pochette pour ordinateur portable, une souris ou même un progiciel.
Pippit, l'un des principaux fabricants de vidéos IA , propose des modèles personnalisables spécialement conçus pour la vente incitative et la vente croisée, ce qui permet aux entreprises de commerce électronique de créer plus facilement un contenu vidéo convaincant et de haute qualité qui maximise le potentiel de chaque interaction client.
3. Utilisez des offres à durée limitée
Les offres à durée limitée (LTO) créent une urgence, ce qui encourage les clients à agir rapidement plutôt que de délibérer sur leurs achats. Les publicités de commerce électronique sont idéales pour promouvoir les LTO car elles peuvent ajouter des éléments tels que des compte à rebours ou du texte en gras avec des phrases telles que "Il ne reste que 24 heures!" pour créer un sentiment d'immédiateté. Une publicité bien conçue peut présenter une offre telle que "Achetez-en une, obtenez-en une à 50 % de réduction" ou "Stock limité disponible - Commandez maintenant". Ce sentiment d'urgence peut entraîner une augmentation rapide de la valeur moyenne des commandes à mesure que les clients effectuent des achats plus importants pour maximiser l'offre.
Pippit comprend des fonctionnalités faciles à utiliser qui permettent aux entreprises de commerce électronique d'ajouter des comptes à rebours, du texte dynamique et des graphiques animés à leurs annonces, renforçant l'urgence de l'offre et améliorant les taux de conversion en encourageant des valeurs de panier plus élevées.
4. Offrez des seuils d'expédition gratuits
Une autre méthode efficace pour augmenter la valeur moyenne des commandes consiste à offrir la livraison gratuite sur les commandes supérieures à un certain montant. Une publicité vidéo qui fait la promotion de "Livraison gratuite sur les commandes de plus de 75 $" est un moyen simple mais efficace d'encourager les clients à ajouter quelques articles supplémentaires à leur panier. Cette approche augmente la valeur moyenne des commandes et améliore la satisfaction des clients en supprimant un problème courant : les frais d'expédition.
Pippit fournit des outils pour créer des publicités de commerce électronique qui mettent en évidence des incitations telles que la livraison gratuite, permettant aux entreprises de commerce électronique d'ajouter des bannières ou des superpositions de texte qui encouragent les clients à répondre à une exigence d'achat minimum. La livraison gratuite est une motivation majeure pour de nombreux acheteurs, et une publicité mettant l'accent sur cette offre peut conduire à des valeurs de commande moyennes plus élevées et à des transactions plus rentables.
Tirer parti de Pippit pour des publicités vidéo à fort impact
Créer des publicités eCommerce percutantes ne nécessite pas de ressources étendues. Pippit est un créateur de vidéos IA qui fournit aux entreprises des outils pour créer des publicités vidéo de haute qualité qui font grimper les valeurs moyennes des commandes. Des modèles de vente incitative et croisée aux alertes de livraison gratuite, Pippit dispose de fonctionnalités conçues pour une création d'annonces efficace.
Principales fonctionnalités Pippit pour les publicités vidéo AOV-Boosting
- Modèles de vente incitative et croisée : la gamme de modèles dePippit permet une intégration facile des invites de vente incitative et croisée dans les publicités de commerce électronique, offrant aux entreprises un moyen efficace de maximiser la valeur de chaque vente.
- Options de regroupement de produits : les outils de CapCut permettent aux sites Web de commerce électronique de concevoir des publicités qui mettent clairement en valeur la valeur des ensembles de produits, contribuant ainsi à encourager des transactions plus importantes.
- Compte à rebours dynamique et animations d'offres à durée limitée : la plate-forme comprend des minuteries de compte à rebours et des superpositions de texte pour créer l'urgence, inciter les clients à agir rapidement et augmenter à la fois les taux de conversion et les valeurs moyennes des commandes.
- Alertes de livraison gratuite et options de bannières : Avec Pippit, vous pouvez ajouter des bannières accrocheuses faisant la promotion de la livraison gratuite, encourageant les clients à répondre aux exigences d'achat minimum.
Les publicités vidéo comme un outil essentiel pour la croissance
Dans le monde en évolution rapide du commerce électronique, les publicités de commerce électronique se sont avérées être une stratégie efficace pour augmenter à la fois les valeurs moyennes des commandes et l'engagement global engagement . Les entreprises peuvent améliorer leur rentabilité et nouer des relations clients plus solides en utilisant des publicités pour augmenter la valeur moyenne des commandes. L'utilisation d'un outil comme Pippit simplifie ce processus en offrant les fonctionnalités et les modèles essentiels nécessaires pour créer des publicités vidéo attrayantes et à conversion élevée.
En résumé, tirer parti des publicités de commerce électronique pour augmenter la valeur moyenne des commandes peut avoir un impact significatif sur la rentabilité et la croissance de votre site Web de commerce électronique. En suivant les meilleures pratiques décrites ici - telles que la promotion des offres groupées, la vente incitative et la vente croisée, l'offre d'offres à durée limitée et l'accent mis sur la livraison gratuite - vous pouvez utiliser les publicités vidéo pour attirer et fidéliser des clients fidèles tout en augmentant la valeur de chaque vente.
Avec Pippit, les entreprises de commerce électronique peuvent créer des publicités bien conçues qui augmentent efficacement la valeur moyenne des commandes et stimulent une croissance significative sur un marché concurrentiel.
